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品牌社會化媒體營銷新視野:影響力營銷
發布日期:2013/3/9 9:55:41 瀏覽量:

  頂級品牌很少為了營銷目的在意見領袖身上花時間,但一般來說,很多博主和社交媒體使用者比常規推廣方式更容易覆蓋到消費者,所以這些人在營銷市場上依然有很重要的地位。他們會因為傳播信任的產品或服務而得到營銷人員的獎勵。

  Technorati Media的一項研究表明,2012年12月,65%的頂級品牌表示有投入影響力營銷。其中接近64%認為,在某些特殊的領域,這些意見領袖的覆蓋效果高于平均水平并為他們帶來了收入(博客、網站的廣告、品牌代言等)。

  雖然大多數品牌在影響力營銷中有所投入,但金額都不高,僅占所有廣告預算的12%。

  盡管如此,消費者依然在意他人的想法——所以這些意見領袖還會影響他們很多朋友和粉絲。研究表明,博客比其他社會渠道(包括Facebook)更容易影響用戶的購買決,只有品牌和零售網站稍高。

  意見領袖主要在博客上和他們的粉絲進行互動:Technorati Media 認為86%意見領袖定期更新博客,超過一半的人同時經營3~5個博客。

  此外,意見領袖更容易幫助品牌實現媒體目標,包括增加粉絲量和網站流量。Facebook的“喜歡”和粉絲數,Twitter粉絲數,網站流量和登錄頁面訪問量是品牌營銷者五個最重要的媒體目標。雖然社會媒體為營銷人員提供了最好的口碑營銷機會,但意見領袖可以輕易的覆蓋目標受眾,因為人們都將之視為權威,這比社會媒體的自吹自擂要管用得多。

  對于營銷人員而言,找到合適意見領袖并不容易,無論如何,Facebook 好友、“喜歡”數,Twitter 粉絲數是品牌用來衡量他們的最重要的指標。此外博客的獨立訪問量和單頁博客瀏覽量也是極為重要的指標。

  隨著品牌營銷人員識別意見領袖能力的增強,社會預算的提高,對意見領袖影響的投入也會隨之增加。
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